Ebben a cikkben bemutatok neked egy kampányt, amivel 21 nap alatt 3,8M Ft –ot kerestek. DE nem az a legérdekesebb, hogy hogyan csinálták. A legérdekesebb, hogy a kampány titkos adatait mutatom be.
Mivel és hogyan keresték meg ezt az összeget? Mennyit költöttek reklámra? Mennyien vették meg a belépő terméket, mennyien a főterméket és mennyien a profit maximalizálót?
A cikk elolvasása után megtudod, mennyi látogatót kell szerezned, milyen konverziós adatokkal kell számolnod és mi hozza az igazán nagy nyereséget.
Azt is megmutatom, hogyan kereshettek volna ugyan ezzel a kampánnyal 10,4 M Ft a nem túl szerény 3,8 M Ft helyett.
Ha téged most csak az érdekel, hogy hogyan tettek szert erre a bevételre, akkor a módszerüket megtalálhatod ezen az oldalon.
Ebben a cikkben inkább azt elemzem ki, hogy az általuk megosztott információkat hogyan fordíthatod a saját hasznodra. Mert, ha értékesítési csatornát (vagy tölcsért) építesz, akkor a legfontosabb kérdés, amire tudnod kell a választ:
A lenti videó, az általuk megosztott információkra épül. Az általuk megadott számokból indultam ki és levezettem, hogy bepillanthass a rejtett kulisszák mögé.
A mateknak hála, olyan számokat kaptam, amit minden vállalkozás fel tud használni a jövőbeni kampányaihoz.
Az eredmények engem is megleptek. Nem erre számítottam.
A videó nem rövid, így ha nincs idő, akkor inkább olvasd el a videó kivonatát kicsit lejjebb. Bár videó az igazi
A videóban említett excel táblát innen töltheted le
Az adatokat, amikkel számoltam, ebből a videóból szedtem. Miért osztották meg? Mert ez egy olyan tartalom, aminek segítségével újabb szolgáltatásokat tudnak eladni.
Mert, ahogy a kórus zengi: A leghatékonyabb marketing eszköz a tartalom.
Ők is tudják, ezért üzleti blogot vezetnek, értékes tartalmat osztanak meg, hogy aztán az érdeklődőkből vevőket gyártsanak. Mindezt a meglévő tartalom újrahasznosításával. Pofátlanul egyszerű, ráadásul automatizált.
Röviden így néz ki a „titkos” recept:
Ez a klasszikus tartalom marketing. Értékes tartalmat adok az olvasóknak, hogy lássák értek hozzá. Minél jobb a tartalom, amit adok, annál kíváncsiabbak lesznek és annál több mindent akarnak tudni. Ha már eléggé kíváncsiak, akkor hajlandóak többet is fizetni egy előadásért, egy termékért vagy a megoldásért, amit kínálok.
Nem is kérdés. Mindig a tudásod legjavát add. Abban van az igazi érték.
Térjünk vissza a kampány számaira, mert sokkal értékesebb adatok vannak ott elrejtve, mint az, hogyan építették fel az értékesítési csatornát (tölcsért).
Bocs, kicsit előre szaladtam. Kezdjük az elején…
Ezen a folyamaton akarjuk végigvezetni az összes látogatónkat. Most épp Te vagy a látogató és éppen keményen dolgozom az e-mail címedért. De még ne add oda. Fontos, hogy átgondolt döntés legyen.
Szóval…
A videóból kiderül az is, hogy az egyes lépéseknél mennyi látogatót vesztesz el. Mennyien adják fel vagy vesztik el az érdeklődésüket. Így kiszámolható az is, hogy mennyi látogatóra van szükséged:
Értékesítési csatorna számokban
Az értékesítési folyamat csak úgy tudja kitermelni a 3,8 M Ft nettó bevételt, ha mindenki 2x veszi meg a Fő terméket.
Ez pedig úgy lehetséges, ha a fő termék havi díjas szolgáltatás, és aki kifizeti az első hónapot, az ki fogja fizetni a második hónapot is. Így pontosan kijön a 3,8 M Ft nettó árbevétel.
Ezekből az adatokból jól látszik, hogy a fő terméked vagy legyen havi díjas vagy kínáld fel részletfizetésre.
A legjobb, ha a belépő terméked áránál, 3-4x nagyobb a főterméked első részlete. Ha 1500 Ft a belépő terméked, akkor a főtermék legyen 4990 Ft.
Jelen esetben 1550 könyvet adtak el, aminek a legyártási költsége kb 2 774 500 Ft. Erre rájön egy terembérleti díj, ami legyen 30.000 Ft (a profit maximalizáló egy előadás volt).
Most jön a marketing költség, hiszen meg kellett szerezni azt a 3.039 látogatót. Mondjuk fizetett hirdetéssel. Ha nagyon ügyes vagy, akkor 50 Ft –ra kijöhet egy kattintás és így 151 960 Ft, a reklámköltséged.
Ha az összes kiadást összeadom és kivonom a bevételből, akkor a nyereség csak 877 539 Ft
Ez nem rossz, de számold bele azt, hogy a költségeket előre ki kellett fizetni. Előre ki kell fizetni a könyv nyomtatását, a reklámot és a terembérletet.
Te kockáztatnál közel 3 M Ft-ot, azért, hogy ha átütő siker lesz a kampányod, keress 877 539 Ft –ot?
Szerintem ez nem túl jó befektetés, mivel hatalmas a kockázat.
Teheted úgy, hogy azt mondod a szolgáltatásodnak havi, éves, féléves díja van.
Nem lehet?
Biztos?
Mondok példákat:
Ha olyat árulsz, amit várhatóan egyszer vesznek meg, akkor adj részletfizetést.
Adhatsz részletfizetési lehetőséget egy konferencia belépőjegyéből, adhatsz egy esküvő megszervezésére vagy akár egy családi nyaralásra, kertépítésre stb …
Ugyan már. Ezerszer jobbakat is ki tudsz találni.
Azért, mert lesznek, akik lemorzsolódnak és lesznek, akik kitartanak. Az biztos, hogy átlagban ki fog jönni a 4x újra vásárlás. A domain és tárhely üzletben is átlagban 4 évet lehet jósolni egy új ügyfél élettartamára.
Nem ismerlek, de 80% az esélye, hogy a honlapod 4 éven belül becsődöl. A többiek, a 20% viszont rendkívül sikeres lesz. Ők tornázzák fel az átlagot. Te hova fogsz tartozni?
A lényeg, hogy a főtermék 4-5x újravásárlásával érdemes megtérülést számolnod.
Vállalkozni kockázatos. Mindig be kell fektetned, ahhoz, hogy nyereségre tegyél szert.
Garancia nincs rá, hogy sikerülni fog. A kockázat mindig valós. Csökkenteni viszont tudod a kockázatot, például azzal, hogy jól építed fel az értékesítési csatornád és előre megtervezed azokat a számokat, amiket várhatsz a kampányodtól.
Miért hallatlanul fontos ez a tudás?
Mert ha 50 Ft helyett csak 100 Ft ért tudsz látogatókat szerezni, akkor a korábban felvázolt kampányod veszteséges lesz. Nem is kicsit 771 421 Ft bukót könyvelhetsz el úgy, hogy közben mindent tökéletesen jól csináltál és a kampányod hozta az elvárt 1550 db eladást.
Mi van akkor, ha nem jó a honlapod, amin árulod a belépő terméket? Ha nem 51% a konverziós arányod, csak 20%?
Mitől romlik a konverziós százalékod?
Attól, hogy nem jó a honlapod szövegezése, hogy hiányoznak belőle a szükséges marketing elemek, vagy nem átlátható a kinézete.
Ha ez történik, már nem elég a korábbi látogatószám 1550 könyv eladásához. Ekkor már 7.750 látogatóra van szükséged, ami emeli a reklámköltséged.
Így masszívan veszteséges leszel. Buktál 1 242 500 Ft -ot. Mindezt úgy, hogy a kampányod jól teljesített és sikerült eladnod 1550 könyvet. Katasztrófa.
A kockázat nagy. Ha nem tudsz olcsón vevőket vásárolni és a honlapodnak nem jó a konverziós aránya, akkor hatalmast bukhatsz egy sikeres kampánnyal is.
Leginkább a belépő terméked előállítási költségének csökkentésével.
Tegyél így, és nem csak a kockázatod csökken, hanem a kampányod nyereségessége is nő.
Ha nézzük az eredeti kampányt és azt számolom, hogy nincs szállítási költség, akkor a nyereség 5 254 078 Ft. Nem pedig szerény 877 539 Ft
Fogadd meg a tanácsom, és ha ugyan ilyen számokkal dolgozol, ugyan ilyen eredményre számíthatsz. (1500 Ft belépő termék, 4990 Ft/ hó főtermék, 27.000 Ft profit maximalizáló).
Ha nincs előállítási költsége a belépő termékednek és mondjuk 1500 Ft –ért adod, akkor a belépő termék önmagában meg tudja finanszírozni a reklámköltséged.
Az alap kampánynál maradva, a belépő termék önmagában 2 325 000 Ft bevételt termel, miközben a reklámköltsége 303 921 Ft. Még akkor is, ha 100 Ft ért kell megvásárolnod egy látogatót.
Persze a helyzet nem ilyen szép. Mert a honlapod konverziója nem lesz 51%, ha a belépő terméked, nem kézzel fogható termék.
A konverziód akár 4% -ra is csökkenhet, ami azt jelentené, hogy 38.750 látogatóra van szükséged 1550 termék eladásához. Ennyi látogató pedig 3 875 000 Ft –ba kerül. Miközben a belépő termékedből csak 2 325 000 Ft bevételed van. Ez így masszív veszteség lenne.
Tudjuk, hogy aki belépő terméket megvásárolja, annak 39% -a megveszi a főterméket és még 2% megveszi a profitmaximalizálót is.
Ha az ezekből származó bevételt összeadjuk, akkor 9 114 000 Ft bevételre tettünk szert. Így már bőven nyereséges a kampányunk. Ha levonok minden kiadást, akkor is 5 248 000 Ft nyereséget termelt a kampány.
Szép nyereség 21 nap alatt, nem?
Igaz, hogy ehhez 3 905 000 Ft befektetésre volt szükség. Vagyis ezt az összeget kockáztattad.
Lehet sok volt a szám, de ezekből rengeteg mindent lehet tanulni. Összefoglalom neked, hogy egy helyen legyen:
1, A Fő termék valami olyan legyen, amit újra és újra el tudsz adni. Mert ez fogja a legjobban növelni a nyereséged. A vevő megszerzése drága. Újra eladni neki olcsó.
2, Ha csökkented a kattintás költségét és megtanulsz reklámozni, akkor az jelentősen növeli a nyereséged.
Ha 100 Ft ért szerzel egy látogatót, akkor 757 000 Ft nyereségre számolhatsz 3 875 000 Ft befektetéssel.
Ha 50 Ft ért szerzed a látogatódat, akkor 2 694 500 Ft nyereségre számolhatsz, mindössze 1 937 500 Ft befektetéssel. Máris hatalmassat csökkent a kockázatod.
Ha nem értesz a hirdetéshez, akkor inkább bízz meg egy profit vagy tanuld meg. Jelentősen csökkenti a befektetésed kockázatát.
Használd az Adwords és Facebook retargetinget, mert az tovább csökkenti az egy kattintásra eső költséged.
3, Javítsd a honlapod konverziós arányát.
Ha csak 1% -ot növelni tudsz a honlapod konverzióján, az jelentős nyereségnövekedéssel jár.
Míg 4% konverzió esetén 1 937 500 Ft befektetéssel érhetsz el 2 694 500 Ft nyereséged, 5%-os konverziónál csak 1 550 000 Ft befektetés kell, hogy 3 082 000 Ft nyereséged legyen.
A konverzió növelése jelentősen csökkenti a kockázatot.
Ugyanis az induló költséggel rendelkezned kell. Ott kell lennie a zsebedben és előre oda kell adnod.
Bíznod kell abban, hogy minden, amit csinálsz, az jól csinálod és a végén el tudsz majd adni 1 550 darab belépő terméket.
Minél inkább csökken a kattintás költsége és növekszik a honlapod konverziós aránya, annál inkább csökken az induló befektetés.
Ha így teszel, akkor elérheted, hogy a honlapod konverziója elérje az 51%-ot akkor is, ha a belépő termékednek nincs előállítási költsége.
A reklámköltséged 151 960 Ft –ra csökken.
A belépő terméked egyből 2 325 000 Ft –ot termel.
Ha a főtermékedet megveszik, akár 5x. A szokásos 2% pedig megveszi a profitmaximalizálód, akkor a nyereséged egyből 10 468 039 –ra ugrik.
Mondjuk egy átgondolt tartalom marketinggel. Egy olyan üzleti bloggal, amit szeretnek olvasni.
Azt is meg kell tanulnod, hogy bármibe is fogsz, befektetésre van szükséged. Ezt nem kerülheted meg, csak csökkentheted a kockázatot.
Címkék : bevétel növelés, értékesítési tölcsér, konverzió, reklám
Program vezető
Bártfai Balázs vagyok. 2003 óta valósítom meg a saját és mások ötleteit az Interneten. Több sikeres ötlet és pár kudarc áll a hátam mögött. Az automatizált megoldásokban hiszek. Ezért olyan stratégiákat dolgozok ki, amik folyamatosan szállítják a vevőket. Arról írok, hogyan lehetnek kézzel fogható eredmények az üzleti célú blogolásból.
Adatkezelési szabályzat | ASZF
